Многие предприниматели и самозанятые, которым нужно самим оценивать свои товары и услуги и устанавливать определённые расценки, не чувствуют уверенности в плане определения достойной цены. И они могут столкнуться с искушением заняться демпингом и устранить конкурентов, установив самую низкую цену, либо они вообще не хотят брать денег за свою работу, потому что считают, что они этого не достойны – конечно же, это крайность.
Как терапевт, который работал с тысячами клиентов и обсуждал с ними их внутренние переживания, я могут заверить вас: вы не одиноки с этой проблемой!
Многие люди говорят о том, что поначалу, на первых этапах организации нового для них дела они чувствуют себя обманщиками и мошенниками, и довольно часто это ощущение сохраняется и продолжает отравлять им жизнь. В голове такого предпринимателя как будто поселяется придирчивый критик, который постоянно ноет и твердит о том, что их могут «раскрыть» в любой момент.
Но с таким ощущением вы никогда не приведёте свой бизнес к успеху!
На самом деле это ощущение вида «я – обманщик и мошенник» появляется потому, что ваша новая роль является незнакомой и непривычной для вас, или потому, что вы не привыкли сами устанавливать достойное вознаграждение за свою работу и оценивать свои усилия в денежном эквиваленте. И эта неуверенность, вызванная отсутствием опыта, может проявиться у любого представителя вашей профессии в какой-то момент времени.
Многие предприниматели и самозанятые, прямо сейчас, ощущают эту неловкость и неуверенность по поводу установления определённой цены – но вы вряд ли распознаете её извне, глядя на них со стороны. Однако если вы понимаете, что вы можете достичь таких же или лучших результатов по сравнению с вашими конкурентами, которые запрашивают адекватные и достойные суммы за свои труды, значит, вы способны признать свой профессионализм. Вы осознаете, что ваш труд достоин должной оплаты – вы просто не привыкли сами устанавливать расценки. И, зная о том, что эта неуверенность может появиться у любого человека при столкновении с незнакомой и непривычной задачей, вы понимаете, что в ваших переживаниях нет ничего странного – но все же вам нужно проявить профессионализм и в любом случае оценить свою работу в ту сумму, которой вы достойны на самом деле.
Давайте посмотрим на все это с другой стороны. Исследователи из Калифорнийского технологического института выяснили, что стоимость бутылки вина оказывает значительное влияние на уровень удовольствия, получаемого от напитка. Все участники эксперимента дегустировали одно и то же вино – но некоторым из них сказали, что они пьют дорогой напиток, а некоторым другим сообщили о том, что это вино дешёвое. И в группе людей, считающих, что они пьют дорогое вино, было больше положительных отзывов о качестве напитка – то есть в целом этой группе испытуемых вино понравилось больше, чем второй группе, уверенной в том, что этот напиток стоит недорого. И здесь речь идёт не только о стремлении впечатлить исследователей, притворившись, что вы – настоящий ценитель дорогих вин. Наши субъективные ощущения вкуса и степени удовлетворённости находятся под прямым и непосредственным влиянием особенностей нашего восприятия этого продукта.
Гуру маркетинга Луи Ческин выяснил, что после добавления зелёного красителя в напиток 7Up гораздо больше участников тестирования сообщали о том, что они уловили вкус лайма. Одного добавления изображения веточки петрушки на банку с консервированным мясом оказалось достаточно, чтобы сделать его вкус более «свежим» - по субъективным ощущениям дегустаторов.
То есть презентация и ценник напрямую влияет на степень нашего удовлетворения и удовольствия, которое мы получаем от продукта. И все это имеет очень большое значение, когда речь идёт об установлении определённой цены. Удовлетворение покупателя зависит не только от содержания того, что вы делаете. И здесь очень важную роль играет то, как вас воспринимает покупатель. Его субъективное ощущение удовлетворённости вашими товарами и услугами в значительной степени зависит от того, как высоко вы сами их оцениваете – или какую плату вы за них запрашиваете. И если цена является слишком низкой, на самом деле вы лишаете покупателей шанса получить все возможные преимущества от вашей работы.
И пока вы будете расслабляться в ходе прослушивания этого сеанса, интегрируя и закрепляя мощные гипнотические внушения, вы заметите, что вы уже не испытываете столь сильного дискомфорта по поводу установления таких расценок, которых вы на самом деле достойны, понимая, что таким образом вы даёте покупателям возможность получить полное удовлетворение от вашего товара или услуги – и в то же время подтверждая свои таланты и умения, а также свой профессионализм в собственных глазах.
Как терапевт, который работал с тысячами клиентов и обсуждал с ними их внутренние переживания, я могут заверить вас: вы не одиноки с этой проблемой!
Многие люди говорят о том, что поначалу, на первых этапах организации нового для них дела они чувствуют себя обманщиками и мошенниками, и довольно часто это ощущение сохраняется и продолжает отравлять им жизнь. В голове такого предпринимателя как будто поселяется придирчивый критик, который постоянно ноет и твердит о том, что их могут «раскрыть» в любой момент.
Но с таким ощущением вы никогда не приведёте свой бизнес к успеху!
На самом деле это ощущение вида «я – обманщик и мошенник» появляется потому, что ваша новая роль является незнакомой и непривычной для вас, или потому, что вы не привыкли сами устанавливать достойное вознаграждение за свою работу и оценивать свои усилия в денежном эквиваленте. И эта неуверенность, вызванная отсутствием опыта, может проявиться у любого представителя вашей профессии в какой-то момент времени.
Многие предприниматели и самозанятые, прямо сейчас, ощущают эту неловкость и неуверенность по поводу установления определённой цены – но вы вряд ли распознаете её извне, глядя на них со стороны. Однако если вы понимаете, что вы можете достичь таких же или лучших результатов по сравнению с вашими конкурентами, которые запрашивают адекватные и достойные суммы за свои труды, значит, вы способны признать свой профессионализм. Вы осознаете, что ваш труд достоин должной оплаты – вы просто не привыкли сами устанавливать расценки. И, зная о том, что эта неуверенность может появиться у любого человека при столкновении с незнакомой и непривычной задачей, вы понимаете, что в ваших переживаниях нет ничего странного – но все же вам нужно проявить профессионализм и в любом случае оценить свою работу в ту сумму, которой вы достойны на самом деле.
Давайте посмотрим на все это с другой стороны. Исследователи из Калифорнийского технологического института выяснили, что стоимость бутылки вина оказывает значительное влияние на уровень удовольствия, получаемого от напитка. Все участники эксперимента дегустировали одно и то же вино – но некоторым из них сказали, что они пьют дорогой напиток, а некоторым другим сообщили о том, что это вино дешёвое. И в группе людей, считающих, что они пьют дорогое вино, было больше положительных отзывов о качестве напитка – то есть в целом этой группе испытуемых вино понравилось больше, чем второй группе, уверенной в том, что этот напиток стоит недорого. И здесь речь идёт не только о стремлении впечатлить исследователей, притворившись, что вы – настоящий ценитель дорогих вин. Наши субъективные ощущения вкуса и степени удовлетворённости находятся под прямым и непосредственным влиянием особенностей нашего восприятия этого продукта.
Гуру маркетинга Луи Ческин выяснил, что после добавления зелёного красителя в напиток 7Up гораздо больше участников тестирования сообщали о том, что они уловили вкус лайма. Одного добавления изображения веточки петрушки на банку с консервированным мясом оказалось достаточно, чтобы сделать его вкус более «свежим» - по субъективным ощущениям дегустаторов.
То есть презентация и ценник напрямую влияет на степень нашего удовлетворения и удовольствия, которое мы получаем от продукта. И все это имеет очень большое значение, когда речь идёт об установлении определённой цены. Удовлетворение покупателя зависит не только от содержания того, что вы делаете. И здесь очень важную роль играет то, как вас воспринимает покупатель. Его субъективное ощущение удовлетворённости вашими товарами и услугами в значительной степени зависит от того, как высоко вы сами их оцениваете – или какую плату вы за них запрашиваете. И если цена является слишком низкой, на самом деле вы лишаете покупателей шанса получить все возможные преимущества от вашей работы.
И пока вы будете расслабляться в ходе прослушивания этого сеанса, интегрируя и закрепляя мощные гипнотические внушения, вы заметите, что вы уже не испытываете столь сильного дискомфорта по поводу установления таких расценок, которых вы на самом деле достойны, понимая, что таким образом вы даёте покупателям возможность получить полное удовлетворение от вашего товара или услуги – и в то же время подтверждая свои таланты и умения, а также свой профессионализм в собственных глазах.
